一、普通拍片DR低价已无归途

 

不论是批量采购还是单台招标，现在普通拍片DR似乎已经陷入一个低价漩涡，不可自拔。利益链条上的所有人都受到极为深刻的负面影响：厂家亏损，渠道赔笑，用户为医疗风险埋单，患者无法获得可靠医疗资源等。

 

2015年8月，湖北鄂州撕开了低价批量采购的口子，28台普通拍片DR以台均价21.5万中标。当时行业就在讨伐这种低价行为，认为这是非理性的市场操作，可能是为了搅浑行业。

 

可是到了2016年，全国各大批量采购项目的采购价格，则在低价水平趋稳。比如成都市64台批量采购项目最终以35.67万/台的均价采购。全国其他地区的集中采购价格也在30-45万/台之间浮动，集中采购价格趋于理性。

 

2017年，湖南省标也让这个行业轰动了一段时间，那就是著名的50台普通拍片机项目。这个项目一波三折，一开始是厂家直投价20.5万/台中标，然后江湖传说排名第二的厂家通过运作，以22.698万/台中的，最终又传言项目被废。这个项目不论最后结果如何，都可以看出所有参与者的投标价格都非常的低，最高投标价也只有28.8万/台。

 

单台采购方面，从总体来看有一个趋势：经济越发达、信息越透明、越靠近沿海，采购价格越低；目前单台采购价要比批量采购价格更高一些，但总体来说，除去广西、新疆、甘青宁等特殊地区，采购价一般在25-75万/台之间，并且25-45万/台占绝大多数比例。

 

从2015年以来，无论通过集中采购还是单独采购，都可以发现低价采购普通拍片DR已成定局，低价已无归途。

 

二、预测近期还会有低价狂奔

 

第一，行业新技术新产品出现，普通拍片DR的临床缺陷明显，这是大逃亡的根本原因。

 

低价竞争，表面看是各厂家模式的竞争，其实背后是涉及核心技术、核心产品的竞争。目前普通拍片机厂家据说有150多家，很多厂家是2013-14年期间在房地产行业下滑，DR行业高速发展时期进入的。很多野路子进入行业，其很难短时间内走自主研发、生产、服务的道路。在短平快的现代企业发展思潮的影响下，很多厂家选择了部件拼装的道路，也就是我们熟悉的“山寨模式”。由于靠资本堆积的厂家，竞争门槛太低，所以行情好的时候一拥而上。那么，现在行情变冷，怎么办？只能是厂家兜底，抓紧时间资产变现，不然，错过时间，资产就变成了负担。所以，低价竞争就找到了根源：居于组装的产品，在行业收缩时，要抓紧时间低价变现；并且，行业越是收缩，厂家越是抓紧时间疯狂甩货。

 

第二，营销模式畸变，加速普通拍片DR低价退市。

 

同质化竞争的初期，是价格战，在现有利润空间中，一再的降低底线，企业越来越趋近于净利润为零；中期，是成本控制战，在早期价格战中，行业的平均利润已经无法支撑企业发展，只能缩减开支，把研发、营销支持等部门缩编或者直接裁剪，然后逐步的扩展到服务团队，甚至营销团队，最终就变成一个怪胎企业：只有生产和营销。同质化的后期，营销系统的开销也逐步缩减，目前普通拍片DR厂家想了一招：直接把现有业务人员发展为自己的经销商，进一步压缩营销成本，这一招封喉，直接把企业推入到疯狂甩货变现阶段。

 

第三，采购者目前似乎也被低价绑架了，不敢采购高价值产品。

 

现在采购都流行随行就市，采购者总是要看看隔壁老王家产品采购价格是多少，做个参考。在总体低价环境下，业主也无奈，不管产品是否能够满足自身需求，预算也就只有那么多，上级部门批准时也要看看整体招标价。在反腐高压下，谁都不愿意打破现有规则，即使产品不合要求，也只能默默承受。用户被低价绑架了，也很是无奈。

 

所以，厂家甩货、业务员变渠道商、用户被低价绑架，在刚需面前，近期疯狂低价还会频现。

 

三、普通拍片DR企业何去何从？

 

回归企业发展的理性道路，企业要基业长青，一定是要有核心竞争力的。企业只有创造了”自已拥有的，别人难以短期内模仿的优势，并且该优势对用户创造价值”的竞争力，才能够获得长久生存资本。具体来说，就是要有过硬的产品、优秀的品牌、完善的渠道等。所以，厂家要发展，就要寻找新的技术突破口；如果仅仅雄踞在现有产品市场上，很难有作为。

 

就目前普通拍片DR的市场现状而言，有以下几条道路选择：

 

第一，回归自主研发的主路。这一点，对于很多企业来讲，可能会感觉到无力感，因为研发意味着要投入大量的时间和金钱，要根本性的颠覆现有的竞争模式，并且企业的风险可能增加。但是，从长远来看，不自主研发走不远，自主研发至少还能够有希望在未来的技术领域竞争中获得优势。对于目前资金来源充足的企业，应该尽快回归自主研发的道路。

 

第二，专注于更小的细分领域。目前医疗行业发展迅猛，客户的差异化需求越来越多，任何一个细分领域都还有巨大的机会。以前，只有一个老式X光机，后期就分化出了床旁机、车载机、移动机。就目前来说，有很多地方可以进一步细分，比如：不同科室的应用领域是否可能推出有针对性的产品？动物检查方面，是否可以有更专业的产品机会？急救类产品是否有机会？等等。

 

其实，不论是普通拍片DR还是其他医疗领域，都需要思考长久发展的问题。目前，中国的创新是不缺的，尤其在新模式创新上，我们可以说是领先全球的，但是做产品、搞技术，更多的需要工匠精神。一个优秀的工匠，需要经历千万挫折，反复提升自身功力，制作出耀世珍品。要成为发展的好又久的企业，也必然要专注、专注、再专注。